MARKETER GLEB GARUSOV. MY CASES

EVERCODE LAB:
РАЗРАБОТКА ПО ДЛЯ КРИПТО РЫНКА

(CMO)

О задаче:
Компания EVERCODE занимается разработкой специализированных решений для крипто-индустрии: кошельки, биржи, обменники, процессинг, маркет плейсы и другие направления.
Когда я пришёл в компанию мне была поставлена: задача увеличить количество квалифицированных лидов в 2 раза. При этом сохранить процесс квалификации на уровне 15% и, по возможности, снизить стоимость лида.

Ключеве регионы: USA, British Commonwealth of Nation, LATAM, MENA, EMEA

Команда: content-manager (*2), performance marketer, SEO/SERM manager, affiliate manager, SMM manager, e-mail/sms/crm-marketer, дизайнер, sales manager (*4)

Достигнутые результаты:

Число лидов увеличено до 150+ в месяц (рост более чем в два раза);
Число квалифицированных лидов составляет 25%+;
Стоимость лидов в зависимости от каналов снижена в среднем на 70% (до $50-$90 за лид);
Организована работа со СМИ;
Реорганизованы отделы маркетинга (6 человек) и продаж (4 человека);
Организован поток лидов из регионов РФ, СНГ, Восточная и Юго-Восточная азия, Латам;
Найдены уникальные решения в продвижении блокчейн и крипто-продуктов в разных регионах мира;
Разработана новая продуктовая линейка;
Разработаны несколько стратегий для клиентов в сфере b2c, осуществлены корректировки стратегий клиентов.

Как достигнуто:

Проведен анализ продукта, предложена система трипваеров и лид-магнитов;
Налажена работа perfomance каналов, таких как google, meta, cpa сети, linkedIn;
Использовано ноу хау в привлечении клиентов с помощью Яндекс (за пределами РФ);
Проведена работа по корректировке и актуализации информации на листингах, комплаерах и справочниках;
Разработан паспорт проекта, на основе которого скорректировано понимание аудитории
Проверены альтернативные гипотезы в построении оферов;
Скорректированы скрипты и механики sales;
Существенно расширена продуктовая линейка;
Пересмотрены механики и содержание апсейлов.

Ресурсы: wls.evercodelab.com, evercodelab.com, everchain.eu

Достижения: 150+ лидов в месяц, 27% квалификации, средняя стоимость лида: $50, Средний ROMI: 4135%

Написать Глебу

COIN-GALAXY:
КРИПТО БИРЖА ДЛЯ НОВИЧКОВ

(Senior Marketing Manager)

О задаче:
Компания COIN-GALAXY выбрала своей стратегией роста и развития - привлечение новых розничных пользователей, которые не были глубоко знакомы ни со сферой криптовалют, ни со сферой трейдинга.
Моей задачей являлось формирование устойчивого комьюнити и привлечение розничных трейдеров с малым и средним чеком на платформу, чтобы руководство могло заводить туда корпоративных клиентов. Фактически, моей задачей было - создать вал небольших неавтоматизированных операций.

Ключеве регионы: CIS, Africa, LATAM

Команда: content-manager, SEO/SERM manager, SMM manager.

Достигнутые результаты:

Стоимость привлечённого опытного пользователя составила около 110 долларов.
Стоимость привлечённого на начало обучения новичка: около 15 долларов.
Стоимость зарегистрировавшегося новичка с депозитом более 150 долларов: около 95 долларов.
Средняя продолжительность активности новичка на бирже: более 25 сделок.
Рост числа сделок (без участия ботов): приблизительно в 17 раз.

Как достигнуто:

Проведено таргетирование аудитории, проведён маркетинговый анализ и произведена перепаковка продукта.
Сформулированы ценность и оферы для конечного потребителя.
Подготовлен обучающий курс для новых пользователей.
Настроена контекстная и таргетированная реклама
Проведено размещение на листингах и регистрация в рейтингах.
Проработана стратеги присутствия в СМИ.
Проведена корректирующая работа с социальными сетями.
Разработана реферальная программа.
Разработана и применена стратегия по онлан-участию в крипто и трейдинговых открытых мероприятиях для новичков.
Проработана стратегия АМА-сессий
Проработана Аффилейт-стратегия

Ресурсы: https://coin-galaxy.com/

Достижения: 300+ регистраций в месяц, средняя стоимость "трейдера": $87, Средний LTV: >8 месяцев

Написать Глебу

DBX:
Blockchain стартап

(CMO)

О задаче:
Компания DBX это классический блокчейн стартап лидерского типа. Сложности и потенциал, во многом, были связаны с отсутствием выстроенных стратегии и процесса маркетинга до меня.
После прихода в компанию мои задачи были сделать то что стоило бы сделать до начала разработки: провести анализ аудитории и выявить её потребность в продукте, сформировать офферы, выработать тарифную политику, упаковать продукт.

Ключеве регионы: CIS, Africa, LATAM, MENA, British Commonwealth of Nation

Команда: Контент/SMM-менеджер, Performance менеджер, affiliate менеджер, дизайнер, SEO специалист, Инфлюенс менеджер, шиллеры (*4), outreach-manager, sales manager.

Достигнутые результаты:

Сформированы и бюджетированы продукты компании.
Проработаны среднесрочная и долгосрочная маркетинговые стратегии.
Проработана стратегия взаимодействия с комьюнити, остановлено резкое падение стоимости собственного токена (совместно с маркет-мейкингом).
Достигнута безубыточность компании.
Достигнут рост числа держателей токена.
Увеличено количество пользователей blockchain.

Как достигнуто:

Проведена полная подготовка продуктов компании: от разработки до упаковки.
Оптимизирована и переработана работа с комьюнити.
Построена система шиллинг и affiliate продвижения.
Проработана система работы направления продаж.
Полная замена исполнителей SEO направления.
Полное изменение performance стратегии.
Активная работа с листингами, справочниками, комплаерами.
Активная работа со СМИ.
Работа с роадтрипами.

Ресурсы: https://dbx.so/

Достижения: Полная маркетинговая проработка продуктов "токенизация", "крипто-банк", "Маркетинг поддержка", "инструменты управления активами", ROI: 21%

Написать Глебу

Политика сбора, хранения и обработки данных.